60.000 garrafas e recipientes para alimentos vendidos em quatro semanas, fora da Suíça

Escoar uma marca própria sem afetar o próprio mercado

O stock excedentário de uma marca própria é mais delicado do que um lote residual anónimo. Os produtos são reconhecíveis e o fornecedor não quer que amanhã apareçam a preço de saldo no seu próprio mercado. Foi o que aconteceu com esta empresa suíça: cerca de 60.000 garrafas, garrafas térmicas e recipientes para alimentos da marca KOOR tinham de sair, mas sem voltar ao mercado suíço.

Por isso, o fornecedor procurava um parceiro comercial capaz de ficar com toda a quantidade de uma só vez e de a escoar fora da Suíça. Com rapidez, porque o stock custa espaço e dinheiro. E com cuidado, porque a posição da marca no mercado não podia sair prejudicada.

Cinco condições

Os acordos eram claros. Venda fora da Suíça. Proteção da marca: os produtos não podiam voltar a aparecer no mercado suíço. O volume total de cerca de 60.000 unidades de uma só vez. Um processo rápido. E o cumprimento de todos os acordos comerciais.

Quatro semanas da compra à entrega

A Firma Reinders comprou o lote e pôs de imediato em marcha a sua rede comercial internacional. Parte das garrafas e dos recipientes para alimentos seguiu para grandes retalhistas em Espanha. O resto encontrou clientes em quatro outros países europeus. Em cada venda teve-se em conta o acordo sobre a Suíça, para que os produtos não acabassem por lá aparecer.

Em quatro semanas, tudo estava comprado, vendido e entregue.

O resultado

Cerca de 60.000 artigos vendidos em cinco países europeus, com entregas a, entre outros, grandes retalhistas em Espanha. A restrição de venda para a Suíça foi respeitada. Todo o projeto ficou concluído em quatro semanas.

Este projeto mostra que a Firma Reinders também consegue ficar com stock de marca: grandes quantidades, entregues rapidamente, com acordos sobre onde os produtos podem e não podem ir parar.